Positionierung für den B2B-Mittelstand
Ihr Unternehmen liefert seit Jahren gute Arbeit, doch Ihr Vertrieb erklärt in jedem Erstgespräch von vorn, warum man Sie wählen sollte.
Wann das passt
Ihr Unternehmen liefert seit Jahren gute Arbeit, doch Ihr Vertrieb erklärt in jedem Erstgespräch von vorn, warum man Sie wählen sollte. Auf der Website steht, was auch bei Ihren Wettbewerbern steht, und was Sie wirklich besser machen, ist im Betrieb selbstverständlich und deshalb nie aufgeschrieben worden. Eine Positionierung sagt in einem Satz, was bisher nur Ihre Stammkunden wissen.
Was sich ändert
Ihr Vertrieb erklärt in jedem Erstgespräch von vorn, warum man Sie wählen sollte, jeder mit eigenen Worten.
Ein Satz, den alle im Haus kennen und der in Angebot, Website und Messegespräch gleich klingt.
Auf der Website steht, was auch bei den Wettbewerbern steht. Was Sie besser machen, ist nie aufgeschrieben worden.
Markenkern und Kernbotschaft sind dokumentiert, knapp genug für den Alltag von Vertrieb und Marketing.
Design, Website und Anzeigen werden einzeln beauftragt und passen nicht zusammen.
Ein Fahrplan mit Stufen. Jede Maßnahme baut auf der Positionierung auf, und Sie entscheiden nach jeder Stufe neu.
Was wir tun
- Wir werten Markt, Wettbewerb, Zielgruppen und Suchverhalten aus, bevor wir mit Ihnen in den Workshop gehen. Am Tisch reden wir dann über Entscheidungen, nicht über Recherche.
- Wir führen einen Markenworkshop mit Geschäftsführung und Vertrieb durch, in dem Stärken, Zielgruppen, Wettbewerb und Kernbotschaft geklärt werden.
- Wir formulieren den Markenkern als Positionierung, die Ihr Team intern trägt und in einem Satz wiedergeben kann.
- Wir leiten daraus die Themen ab, über die Ihr Unternehmen künftig spricht, und ein Kommunikationskonzept mit Kanälen und Reihenfolge.
- Wir planen die nächsten Stufen im Fahrplan, mit Terminen und Verantwortlichkeiten, damit die Positionierung nicht im Ordner endet.
So läuft es ab
- Schritt 1VerstehenAnalyse von Markt, Wettbewerb und Suchverhalten, dazu Gespräche mit Ihnen und Ihrem Vertrieb. Wir bringen ein erstes Bild mit, das Sie im Workshop korrigieren dürfen.
- Schritt 2WorkshopGemeinsam mit den Menschen, die Ihr Unternehmen tragen. Was macht Sie für wen besser, und woran erkennt ein Kunde das? Am Ende steht ein Satz, hinter dem alle stehen können.
- Schritt 3Positionierung festhaltenMarkenkern, Kernbotschaft und Kommunikationsthemen werden dokumentiert, knapp genug, dass Vertrieb und Marketing im Alltag damit arbeiten.
- Schritt 4Übergabe ins SystemDie Positionierung wird Grundlage für Corporate Design, Website, Landingpages und Kampagnen. Wir planen gemeinsam, womit Sie als Nächstes beginnen.
Der Rahmen in Zahlen
| Stufe | Dauer | Ihr Aufwand | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Verstehen | 1 bis 2 Wochen | zwei Gespräche mit Geschäftsführung und Vertrieb, Zugang zu Unterlagen | Analyse von Markt, Wettbewerb und Suchverhalten als erstes Bild |
| Workshop | ein Tag | Geschäftsführung und Vertrieb am Tisch, ohne Handy | Stärken, Zielgruppen, Kernbotschaft geklärt |
| Positionierung festhalten | 2 Wochen | eine Korrekturschleife | Markenkern-Dokument und Kommunikationsthemen |
| Übergabe ins System | ein Termin | Entscheidung über die nächste Stufe | Fahrplan für Design, Website oder Kampagne |
Dauern aus bisherigen Projekten. Bei einem Spezialisten für industrielle Filtration lagen zwischen Workshop und abgenommenem Markenbooklet wenige Wochen, seither arbeiten Kommunikation und Kampagnen daraus.
Aus der Praxis
CleverFilter
Kunde: CleverFilter. Einstieg mit einem Strategie-Workshop: Zielgruppen, Wettbewerb, Markenkern. Daraus entstand die Positionierung, aus der seither alles Weitere arbeitet.
ErgebnisMarkenkern-Workshop mit Geschäftsführung, daraus Positionierung, Corporate Design und Markenbooklet. Heute trägt die Marke Kommunikationskonzept und Kampagnen-Landingpages, die Website folgt als nächste Stufe.
Zum Weiterlesen: Warum die meisten Marken-Relaunches scheitern
Häufige Fragen
Wer sollte am Markenworkshop teilnehmen?
Die Geschäftsführung und mindestens eine Person aus dem Vertrieb, weil dort täglich gehört wird, warum Kunden kaufen oder abspringen. Weitere Kollegen aus Technik oder Service bringen wir dazu, wenn sie den Kundenalltag kennen. Je größer die Runde, desto genauer muss der Ablauf geplant sein, deshalb klären wir das vorab mit Ihnen.
Woran erkenne ich, dass die Positionierung trägt?
Daran, dass Ihr Team sie ohne Nachschlagen in einem Satz wiedergeben kann und dass Entscheidungen leichter fallen, etwa welches Thema eine Kampagne bekommt oder was auf die Website gehört. Eine Positionierung, die nur in einer Präsentation steht, hat nicht getragen. Ein Ergebnis in Zahlen können wir Ihnen vorab nicht zusagen.
Was kostet ein Positionierungsworkshop?
Das hängt davon ab, wie viel Analyse vorab nötig ist und ob nach dem Workshop Corporate Design oder ein Kommunikationskonzept folgen. Ohne Gespräch lässt sich das nicht seriös beziffern. Zuerst klären wir im Standortgespräch Ausgangslage und Ziel, danach erhalten Sie einen Vorschlag mit Stufen.
Ihre Situation besprechen.
Im Standortgespräch klären wir, ob und wie wir helfen können.